一家二线储能厂商的销售经理小孙面对客户CEO亲自登门砍价，只能苦笑——为了抢单，公司报价已无限贴近成本线，但他不知道的是，自己所在的整个行业正面临比光伏更为残酷的竞争格局。
2025年6月，江苏调整了工商业分时电价，最大峰谷价差同比下降超过35%，储能项目单日度电收益从6月的2.44元/千瓦时跌至7月的1.298元/千瓦时，降幅达47%。
这一政策变动直接冲击了行业最核心的峰谷套利模式，导致储能项目投资回收期普遍拉长，大量投资商“跑步离场”，整个行业迅速从盛夏跌入寒冬。
01 从政策红利到市场考验
储能行业正站在转型的十字路口。2025年2月9日，国家发改委、国家能源局联合发布的 “136号文” 成为行业分水岭。
这份文件明确规定，储能配置不再作为新能源项目核准、并网及上网的前置条件，终结了自2017年青海省开启的“强制配储”时代。
强制配储政策的取消，意味着储能的商业模式发生了根本性转变。储能不再是绑在新能源项目上的“入场券”，而是需要独自面对电力市场、证明自身经济价值的“参赛者”。
这一转变倒逼企业从“规模扩张”转向“技术深耕”，从“设备堆砌”转向“价值创造”。
02 “内卷”现实：政策收紧下的行业阵痛
政策转向的直接后果是行业短期阵痛的显现。
根据中关村储能产业技术联盟（CNESA）的数据，2025年第一季度，国内新增投运新型储能项目装机规模同比下降1.5%/5.5%，这是自2020年新型储能规模化发展以来的首次季度新增装机量负增长。
据CESA储能应用分会数据不完全统计，2025年以来已有至少15个储能产能类、电站类项目相继终止或延期，涉及的投资资金超百亿元。
一位储能头部企业负责人透露，过去几年大量资本涌入的储能行业大部分并不赚钱，如今融资环境收紧，企业现金流承压，纷纷选择回归理性。
国内价格战则已进入白热化阶段。根据《储能与电力市场》、寻熵研究院统计，虽然近期价格有所回升，但工商业储能产品价格在短短2年内，已从约1.5元/Wh的高位狂跌65.9%，降至0.478元/Wh。
03 市场分化：头部企业通吃与二线厂商困境
行业洗牌正在加速，市场资源迅速向头部企业集中。
这种“巨头通吃”的逻辑在供应链上表现得尤为明显。市场出现了“价格双轨制”——大厂订单遭疯抢，而面向小厂的“散单”不仅单价贵将近一倍，交货仍需久等。有行业人士反映，当前去抢购电芯，“全款都得明年3月提货”。
一位二线厂商的销售经理坦言，为了抢单，同行们都在无底线降价，“别人报5毛，我们就报4毛8，毛利一降再降，能让工厂转起来就行”。这种恶性竞争下，二三线厂商的储能毛利率仅维持在10%-12%的水平。
与二线厂商普遍低于12%的毛利率相比，头部企业单Wh能保持0.06-0.08元的利润优势，形成了显著的竞争力差距。
2025年工商业储能市场困境全景
04 光伏与储能：“内卷”的异与同
如果说光伏行业的“内卷”更多体现在产能过剩和价格竞争上，那么储能行业的“内卷”则呈现出更为复杂的局面。
一方面，储能行业同样面临严重的同质化竞争和价格压力。鹏辉能源2024年年报显示，公司营收增长14.83%，但净利润却同比下降685.72%，出现2.5亿元的亏损。
电芯价格已经逼近甚至跌破企业生产成本。2023年至2025年，锂电储能系统价格跌去近八成，市场均价已低于成本价，全行业面临普遍亏损。
另一方面，储能行业还面临着更高的技术门槛和商业模式考验。与光伏产品相对标准化的特点不同，储能系统需要与复杂多样的应用场景深度适配，对技术创新和系统集成能力要求更高。
随着“AI+储能”成为行业新趋势，技术门槛进一步被拉高。阳光电源、宁德时代等头部企业纷纷推出基于AI技术的储能新品，但这对研发投入不足的中小企业构成了更高壁垒。
中国化学与物理电源行业协会原秘书长刘彦龙认为，新型储能领域多种技术加速创新迭代，海外储能市场的博弈将更加激烈。
05 “价值战”时代：行业自救与未来突围
面对严峻形势，行业正在展开一场深刻的自我变革。从“价格战”转向“价值战”成为行业共识。
多家储能行业协会和头部企业已开始倡导行业自律，明确提出反对低于成本价中标等行为。阳光电源、宁德时代、远景储能等企业参与制定行业自律公约，倡导“反内卷式竞争”。
技术创新成为企业突围的关键路径。多家头部企业正通过“储能+AI”模式，将AI算法深入结合到储能系统及电力交易全流程，提升储能系统的“生命力”和运行效率。
阳光电源借助电芯AI智算大模型，使热失控预警准确率超过99% 。宁德时代则推出“天恒·智储”智慧储能管理平台，通过“大数据平台+AI大模型”与先进机理算法融合，为储能电站构建了涵盖智能预警、运行分析等在内的全套标准化能力。
应用场景的拓展也为行业提供了新的增长空间。业内人士指出，储能产业应加快拓展智能电网、电动交通、数据中心等多元化应用场景，以技术创新为支撑，通过跨界合作激发产业链活力。
06 全球竞争格局下的中国储能
尽管国内市场面临激烈竞争，但在全球范围内，中国储能企业仍展现出强大的竞争力。
2025年上半年，中国企业海外订单规模达163GWh，同比增长246%，业务覆盖全球50余个国家和地区。
在2025年前三季度的储能与电力市场海外签约榜单上，宁德时代一骑绝尘，拿下超56GWh的海外订单；比亚迪紧随其后，获得21.4GWh。
不过，海外市场也并非一帆风顺。美国《大而美法案》的出台，系统性地封堵了中国企业通过投资、技术许可甚至咨询服务参与美国储能市场的路径。
2025年上半年，中国对美储能订单规模同比下降超80%，曾经占全球出海订单超三分之一的市场正在快速收缩。
储能行业的内卷困境，在SNEC展会现场得到具象呈现。行业龙头阳光电源率先对逆变器进行五重系统价值重构，打造全天候经济、全场景可靠的融合解决方案。
一位行业资深专家指出，“当前行业发展规则已经改变，从比拼单项设备成本的‘短跑’，升级为竞逐系统整体价值的‘全能赛’。”
